博鱼,为什么一大盒限量版彩妆会那么吸引消费者?

更新时间:2024-06-08
作者:文雅

包装和营销功不成没,不外假如你简单算一下的话,它现实上是一种促销。

恋人节、圣诞节、春节、各类节,你可能都在伴侣圈看过年夜巨细小包装豪华的彩妆套装图片。

英文里用一个词“Vault”来描述这类套装,Urban Decay (以下简称 UD)在 2006 年为了庆贺 10 周年推出了一套 16 色眼影的彩妆组合,放在精彩的礼盒傍边,并第一次将 Vault 这个词用到了彩妆的语境傍边。

“vault 意味着年夜的、有价值的、并世无双的工具。它是锁起来的。这就是为何我们挑了这个词。”UD 的开创人 Wende Zomnir 向 Racked 注释道为何会利用这个词, “它代表着较高的价钱,良多的产物,它十分宝贵,是你想要保藏的工具。”

▲ 20 周年 UD 推出品种加倍丰硕的限量彩妆套装

UD 的眼影 Vault 开初只是一个出在本身酷爱的项目,出人意料的是,人们为此疯狂。10 周年的限量版眼影套装在很短的时候内就售空了。依照 Zomnir 的说法,这开启了喜好保藏化装品的美妆狂热粉时期。四年后 Instagram 上线,人们用照片分享一切,对美妆狂热粉来讲,还甚么比包装精彩摆列整洁的限量版彩妆拍出来更都雅,收到更多的点赞呢?

基在人们对 Vault 的庞大爱好,UD 不竭推出新的套装组合,而且百试不爽。本年新推出售价 115 美元 Naked Threesome 11 月就售空了。愈来愈多的彩妆品牌纷纭效仿推出限量套装,此中口红最受接待。像 Kylie 沐日限量套装 、TomFord、YSL、Nars 口红套装是良多女生的“胡想”。

排他性营销是这些限量套装如斯受接待的缘由之一。除“产物调集”的情势,品牌也在不竭往 Vault 里注入更多特点。纹身师同名彩妆品牌 Kat Von D 推出的不脱妆口红套装里,包罗了 2 款没法子零丁买到的色彩。Youtube 博主 Kitty Kat,采办了Kat Von D 的修容套装,她是 Kat Von D 的忠厚粉丝,里面年夜部门产物都有,买它的缘由是里面有艺术家签名的照片。不外由于买的套装里丢掉了照片让她感觉很生气。人们买 Vault,也是在买一种“这个世界上只要 5000 小我有,我是这五千分之一”的感受。

▲ Kat Von D 修容套装

不外光是虚荣心也支持不起这类狂热,固然彩妆 Vault 的价钱一眼看上去让人生怯,但只需简单计较一下,素质上算是一种促销。Brittany Marie 买了 UD Naked Vault Volume 2,包罗了 6 个眼影盘。她本身并没有买过 UD 的眼影,如许一套下来用了 165 美元,假如单个买的话,她算了下,需要 260 美元。Marie 感觉很划算。比来推出的 UD Naked Vault Volume 3 官网价钱提到了 300 美金,不外内容加倍丰硕,包罗 6 个眼影盘,2 个腮红,2 支唇线笔,2 支口红,2 个唇蜜。已卖完了。

“我们还会供给更多。一年会出����APP 2 到 3 次。我们凡是会在非凡的时辰推出一个 vault,让它是特殊的,成心义的。”Zomnir 说。

,博鱼报道